Oleh: karanetclub | Agustus 17, 2010

Resep Menjadi salesman handal

Sayapun memiliki resep berdasarkan pengalaman Menjual dan Memberikan Training kepada para Salesman yang saya geluti selama ini. Minimal ada 6 hal yang perlu dimiliki oleh seorang Salesman agar Handal dan Profesional. Secara berurutan adalah :
1. Attitude. Artinya sikap mental positif yaitu kejujuran, dapat dipercaya, bertanggungjawab, mau belajar, dan kerendahan hati. Kombinasi dari itu semuanya akan menghasilkan pribadi yang “tough” dan tidak lekang oleh
zaman. Namun untuk memiliki karakter diatas butuh pembentukan yang
konsisten dan memiliki “daya sakit” yang kuat.
2. Bangga
dengan profesinya. Apadampaknya jika seorang Salesman tidak bangga dengan profesinya tersebut ? Dia tidak akan menunjukkan kartu namanya
kepada pelanggan, dia tidak akan belajar tentang produk atau jasa yang akan dijualnya. Didalam pergaulan dia akan menyembunyikan profesinya karena minder sehingga penjualannya rendah.

3. Bangga dan Memahami produknya. Apa ciri-ciri seorang Salesman yang malu dan tidak memahami betul produkproduknya ? Benar ! Biasanya banyak pertanyaan yang ditujukan kepadanya akan dijawab dengan “Saya tidak tahu”, atau jawaban yang tidak logis, atau jawaban yang bersifat “kulit” sehingga konsumennya tidak puas.

4. Memiliki Visi. Salesman jenis ini sudah memikirkan masa depan dirinya. Banyak penelitian menunjukkan bahwa Salesman Visioner akan berbanding lurus dengan jumlah penjualannya. Artinya jika penjualannya konsisten rendah maka patut dicurigai bahwa Salesman ini tidak memikirkan masa depan. Jika Salesman sungguh-sungguh visioner biasanya penjualannya
konsisten bagus.
5. Antusias. Kata ini aslinya berasal dari Yunani yaitu En + Theo, jika diterjemahkan ke dalam bahasa Inggris menjadi In + Teo, sehingga didalam bahasa Indo-nesianya menjadi Didalam + Illahi. Jadi terjemahan dari Antusias adalah Sifatsifat yang muncul dari dalam diri seseorang
karena adanya Illahi dari dirinya. Otomatis orang antusias tidak akan
pernah menipu. Sehingga dapat dibayangkan jika Salesman tersebut antusias
maka wataknya akan suka menolong orang melalui perilaku, produk, dan
jasanya.
6. Relasi luas. Salesman yang memiliki Relasi Luas umumnya sopan dan humoris. Bagaimanakah dengan Anda ? Relasi ini sangat penting karena dari
satu relasi Salesman akan mendapat referral ke relasi yang lain dan seterusnya. Disisi lain, orang akan mudah percaya terhadap orang yang telah dikenalnya. Melalui referral ini Salesman akan mudah mendapat kepercayaan dan ujungnya menjual jadi terlihat mudah dan menyenangkan.
Enam hal diatas 80% adalah Attitude dan Skills. 20% adalah Knowledge. Jadi Fokuslah pada pembentukan Skills dan Attitude Salesman agar Penjualan Anda semakin meningkat.
“Ingatlah Skills didapat melalu Latihan yang Terus Menerus” (Anton Marhendro, Direktur AIS Training & Consulting)


Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

Kategori

%d blogger menyukai ini: